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比音勒芬净利润七年翻两番 瞄准旅游市场百亿蓝海

文章作者:    时间:2019-01-31 10:23

 

  在刚刚结束的雅加达亚运会上,中国高尔夫队两银两铜获历史最佳战绩。环亚娱乐ag国际厅88-环亚娱乐ag国际厅亚洲-环亚娱乐ag旗舰厅比音勒芬作为其服饰赞助商同样备受关注。在中国高尔夫市场并不景气的情况下,比音勒芬的营收却超过预期,2018年上半年分别实现收入、归母净利润 6.76亿元、1.22亿元,同比增长36.50%、45.84%。2017年归属于上市公司股东净利润达1.80亿元,比起2011年的0.44亿元,七年间翻两番。专家认为其利润增加原因在于门店质量较高及加盟店数量扩张。另外近日该企业打造了全球首个定位度假旅游服饰的品牌Carnaval de Venise(威尼斯),布局度假领域。但比音勒芬主品牌放弃电商渠道导致高库存也成为其发展的一大忧患。

  瞄准旅游市场百亿蓝海

  据艾瑞咨询数据显示,2017年中国中产阶级旅游消费支出超子女教育排名第一,2017年国内旅游市场为50亿人次、收入4.57万亿元,同比增长12.64%、15.99%。

  一些服装行业专家认为,国内旅游市场处于高速成长期,万亿规模的旅游市场可以为度假服饰这一细分品类提供广阔的市场空间。

  2018年8月6日,比音勒芬推出市场首个度假旅游服饰品牌Carnaval de Venise(威尼斯),瞄准旅游市场百亿蓝海。根据品牌介绍,威尼斯目标客户为中产消费人群,品牌定位“高品质、高品位”,细分品类涵盖情侣装、亲子装,后期依托公司原有渠道资源独立开店,未来望成为公司营收新的增长点。产品围绕着消费者出游的场景化和功能性进行研发设计,具备功能性、舒适度、拍照好看等特点。

  董事长谢秉政对此寄予厚望 ,认为此举有望“激活百亿级服装市场,成为比音勒芬营收持续增速的新引擎。”

  中国服装协会相关专家告诉中国商报记者,比音勒芬近年业务有所增加主要在于其门店质量较高,当一些品牌在门店运营不佳的情况下,比音勒芬提高门店质量,迅速占领市场。另外,加盟的形式也让其在三四线城市迅速扩张。

  “此次比音勒芬主要通过开拓一个新的细分服装品类挖掘新增长点。新品牌定位中高端,既然中产阶层的消费人群愿意花更多的钱去旅游,那么就不会介意再花一部分钱去买配套的衣服,而且威尼斯这个品牌的衣服设计颜色鲜亮,拍照好看,还有相应的情侣装、亲子装,不失为一个好的切入点,但具体是否受欢迎还要看市场反馈,因为同样拍照好看、性价比又高的衣服同样有很多。另外进军旅游市场能否为品牌产生协同效应也未可知,例如户外品牌探路者的旅游业务亏损就成为其营收降低的一大主要原因。”该专家说。

  主品牌放弃电商渠道致高库存

  与目前服装行业的大形势不同,比音勒芬没有将更多地精力放到电商渠道,在淘宝网和京东商城上都未开设旗舰店,而是不断开拓各种实体精品店和体验店,例如商场专卖店、机场专卖店以及高尔夫球场内会所专卖店,分别针对有消费能力的中产阶级、商旅客户群体以及高尔夫爱好者。

  一位高尔夫服饰品牌代理商认为比音勒芬之所以不进行线上销售的原因有三,第一,电商渠道“7天无理由退换货”的规定增加了相应的人工成本;第二,缺少精品门店的体验服务,拉低了该品牌的高端定位形象;第三,作为一种专业的服饰,在高尔夫球场进行销售更直达目标群体。

  作为国内高尔夫服饰龙头,比音勒芬与国际品牌例如卡拉威、泰勒梅、金狐狸、万星威对标,但这些竞争对手在中国的渠道方面与比音勒芬确实相差很大。比音勒芬2018上半年门店数达685家,较年初提升5.06%,直营店增至314家,较年初提升6.80%,加盟店增加至371家,较年初提升3.63%。

  “但另一方面,大部分服饰品牌的门店销量在目前看来比不过电商,电商进行的引流效果不容小觑,那么一些品牌如果不进行电商渠道售卖就会导致库存压力,对于服饰企业来说,库存是个大难题。”这位代理商说。

  根据公开资料显示,比音勒芬2018上半年存货规模同比增加93.45%至4.45 亿元,存货周转天数同比增加57.08天至292.16 天,受此影响经营性现金流同比下降64.29%至0.41亿元。

  中国高尔夫协会相关专家表示,从目前的消费趋势来看,和其他服装企业一样,高尔夫服饰品牌也在销售渠道中普遍运用“品牌商-代理商-零售商”的分销模式,代理商往往订购较多的商品以防断货,品牌商也储存较多的商品以备补货,这种双方面的需求扩大的“假象”最终给库存造成了多余的压力。目前,高库存意味着企业的大量资金占用,影响了企业的现金流,更有甚者使得企业资金链断裂。另外,库存积压带来的商品折价更是会牵动其正常运营。

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